最近は諫早市をはじめ 長崎市、大村市、雲仙市、島原市、南島原市など 長崎県内の企業様と観光ホテルや温泉施設を 営業回りさせていただいてます。
まだ知名度は低いですので
ネットと並行して行っています。
実際に顔を見ていただいたうえで
ウエブサイトを見ていただくとまた
影響度は違うと思うのです。
と言っても運送業ですので 物を売るわけではありませんし 何かの契約を取るわけでもありません。
名刺と運賃表をお配りして サービス内容と料金をお知らせするだけの 御用聞きに近いと思います。
実は営業回りする中で 決めている営業ルールが２つあります。
１、アポイントの電話を入れたら１分以内に訪問。
伺う前に必ずアポイントの電話を
入れさせていただくのですが 玄関、入口の目の前でかけることにしています。
以前は午前中に家で確認をして
それから午後伺うようなスタイルだったのですが。
実際に事務所へ行ってみると
担当者がいらっしゃらない。
帰ってしまったり、誰が受けたかわからない
という事例が多発したため。
目と鼻の先から電話をさせていただいてます。
２、名刺をお渡ししたら３分以内に撤収。
お仕事の邪魔になりますので 必要な説明だけして帰ります。
もともと必要なものではないですので
長居しても邪魔なだけ。
とりあえず知っておいていただけば
いいと考えています。
もしもの時に『アッ！竹ノ内！』
と思い出していただくためですので。
実はこれ 自分で考え出したものではなく 訪問先の反応を見て生み出したもの。
中に入って受付であいさつしますと 『はやっ！』と驚かれるのですが。
受付の女性の方などが
ほほえんでくださることが多いのです。
この超短時間営業は悪いことはなく とりあえず好印象であると思います。
弊社は軽トラックですので 大量に物を積むことはできません。
4トン１０トン車のお問い合わせを
いただくのですが車は軽トラック一台のみです。
また保冷車冷凍車などもありません。
弊社が他社に負けないところそれは
速いということだけなのです。
車には制限速度がありますので 無限に速くなるということはありませんが 自分自身はいくらでも速く動ける。
それによって実際のチャーター便では 時間短縮を実現させています。
車が速く走れないなら
無駄な時間を削ればいい。
この点はまた後日ブログに書きたいと思います。
営業の移動も挨拶も速いのは それを体現しているわけです。
よって詳しい内容などを お聞きになりたい場合は呼び止めて下さい。
お声をかけていただかないと すぐどこかへ行ってしまいます。
それから上の画像が 弊社で作成してるオリジナル伝票です。
原紙から印刷し一枚一枚作成しております。
軽貨物は個人事業主が多く
伝票は手書きであることが大半です。
大手さんのように個別に印刷に出すのは
けっこうコストがかかるものなのです。
その点この複写式原紙を使うと
詳細を印刷することが可能になります。
今後出荷のご予定がありましたら 御社名入りの伝票を作成させていただきます。
あっという間にいなくなりますので
お気軽にお呼び止め下さい。